购房技巧(购房技巧和话术)

购房技巧(购房技巧和话术)

这篇购房技巧购房技巧和话术是一篇神奇的文章,当你看到购房技巧购房技巧和话术的时候,说明你的好运即将来临,学法园为你加油!

本文目录一览:

1、广州都有哪些购房的指南技巧2、买房子谈价技巧及应该注意哪些??3、防骗技巧:过来人实际经验 买房过程四个阶段的注意事项4、买房子有什么技巧?5、二套房购买技巧

广州都有哪些购房的指南技巧

广州,是很多外地人务工的地方,甚至很多人会选择在这里购房定居,因此,掌握一些广州购房的指南,是很有帮助的。以下是由我为大家整理的广州购房的指南,希望能帮到你们。

广州购房的指南

1、不一定要新房

买新房,固然是好,可市区合适房源并不多,要么房价太高,要么户型不合适,而且大多是期房不能马上入住。二手房基本可以马上入住,可是老旧的问题,还有产权的过户比较麻烦,找中介比较担心。仅从楼体外观的崭新外观上,新建房新颖的设计、合理的布局、低密私密的居住环境显然更能满足年轻人的审美和居住需求。二手房目前的房源供应仍集中于老居住区,楼体和户型都略显老旧。作为年轻置业者需要引起重视的是,新建商品房近年来逐渐向市区周边分布,社区生活配套便成为一大考验,许多楼盘社区的生活配套甚至可以说有名无实,这与发展完善的二手房社区相距甚远。

2、慎买纯小户型社区的房子

目前楼市已刚需为主体,因此,大多购房者都青睐小户型,提醒大家,在选择小户型的时候,好挑大、小户型都有的社区,尽量不要选择全部都是小户型的社区。这是因为当整个社区都设计成小户型时,容易造成人均占有社区资源的不合理性:上下班的时候电梯超载、供水供电过于集中等。

相比其他的小户型,80平方米左右的“小两居”显得更为“”。因为这种户型不大也不小,而且品质上符合现代年轻人的感官享受和居住需求。即使是自住型购买者,在若干年后搬离小户型,还能作为产品。

此外,建议在购买小户型时一定要注意户型好是明厨明卫,且房间内的透气性一定要好,实用性要高。

3、注意交房时间

交房时间是很容易让购房者忽略的一个问题。通常情况下,在购买期房时,售楼员会告知购房者一个大概的交房时间,但由于工程进度会受到许多外在因素的影响,延期交房的事件时有发生。所以,如果选择购买期房作为婚房的话,那么一定要做好延期收房的准备,以免遭遇类似情况时措手不及。另外,在购房时还应该计算好装修时间。

建议婚房置业者当选择期房做婚房时,一定要打好提前量,好能把婚期安排在预计交房时间的9个月之后,以应对可能出现的各种突发情况。

4、经济适用量力而行

一般来讲,买房群体中主要是年轻人,大部分人收入普遍不高,积蓄也相对较少,往往需要父母支援并且贷款才能买房。需要注意的是,除了买房的首付款外,还需要支付接下来的装修费用等。因此在购房时一定要根据自己的经济情况作好预算,切忌盲目选择。

建议年轻人在选择按揭贷款时,每月月供额度好不要超过家庭月收入的30%,否则将会影响生活质量。

5、先定地段再选户型

关于购 室和两室,即是关于使用功能和购房成本的平衡。 室虽然,但有了孩子以后很不方便,早晚要换房;而要想买一点的两室,就要牺牲一定的便利往周边选择。对此,地段首先关系到实际居住的便利度,而对新婚夫妇来说,还关系到以后孩子的问题,其次关系到房屋的抗跌性。

所以说,在自身经济条件允许的情况下,好在选定置业区域后,再根据手头资金去找合适的房源,看看自己能买多大的房子。

6、确定5公里生活圈

上班的时间成本账:开车或乘公交车的上班族,若平均 有两个 花在交通上,一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个 集中起来,连续不断地坐一个月车,或不眠不休地开一个月车,就能体会其时间数量的可观了。

7、小区绿化要达到35%以上

居住环境有一个重要的硬性指标枣绿地率,指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。

值得注意的是:“绿地率”与“绿化履盖率”是两个不同的概念,绿地不包括阳台和屋顶绿化,有些开发商会故意混淆这两个概念。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用,所以有关规范规定:新建居住区绿地率不应低于30%。

8、社区人性化设计

一个社区的人性化设计可以体现在多个方面,例如人车分流,保证交通的便捷性、安全性、以及减少对居住环境的影响;分区,娱乐购物影响不到居住的安静和安全;住宅布局成街区式,利于形成良好的邻里关系;社区内规划有大型巴士站、人工湖、等,生活配套相当完善。

广州购房的条件

①:外地人广州买房需要近连续正常买够36个月以上社保,没社保不符合购房条件。

②:外地人广州生育需要连续正常买够12个月以上社保,可以享受医疗报销及生育补贴待遇,产检分娩环节可以直接在广州医疗80%报销、外地生可70%左右。

③:应届生入户需要社保号电脑号才可以申请入广州户口。

④:小孩在广州读书若想入好点其中条件要求大人有社保。

⑤:外地人广州买车需要近连续正常买够36个月以上社保,没社保不符合买车条件。

⑥:以后广州社保缴费比例低,但基数高,福利好,很多人都希望长期广州定居养老等。

广州购房的注意事项

1、景观示范区好,楼盘不一定就好

很多项目在开始预售房子或者预售过程中,都会精心准备一块景观示范区,向购房者展示自己项目的高品质。但事实上,这些景观和建设都只是开发商临时做出来给大家看的,景观示范区再美,也只是表面,不能完全作为购房者评判一个楼盘好坏的依据。

2、买房选楼层

虽然说居住的楼层高一些,采光和视野会比较好,但是并不是每个家庭都适合选择的。人们普遍认为楼层越高空气越好,可从科学研究结果来看,这一点并没有什么依据,除了临近街道的低层住房,空气质量差一点,其他差别并不大。

而且最为重要的是,楼层越高就容易致使患有慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病等疾病的人产生不良反应。因此,购房者在选择高层住房时要谨慎一些。

3、临街的房子

如果你选择了临街的房子,繁华是极有可能的,但随之而来的就是环境会比较吵,虽然这类房子可能会偏便宜一些,但要考虑一下你是否真的能接受长期居住在这样的环境之中,如果不能,那最好一开始就别将就。

4、小区停车位配比问题

买房不要忽视小区的停车位配比,你现在没有车,或者不开车,不代表你以后就没有车,更不代表你以后不需要停车。车位配比不够,导致的直接后果就是业主乱停车,小区“人车合流”的现象不仅会造成业主安全隐患,更会影响居住环境的和谐。

因此,购房者在买房时,切莫忽视小区的停车位配比。至少要选择1:1的车配比楼盘,这样以后的生活质量有所保障,更不用每天为“抢车位”而烦忧。

5、地铁旁的房子好

虽然房子在地铁旁出行会方便很多,但是靠近地铁站的房子,低楼层的单位可能会感受到地铁景观的震动,越是靠近站点,感受的震动几率是越大的,所以有合理距离的地铁盘才是最好的。

6、得房率高

买房子谈价技巧及应该注意哪些??

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。

防骗技巧:过来人实际经验 买房过程四个阶段的注意事项

决定买房,实在是一件高兴的事情。但是,从下定了决心到买着了满意的住房,可不是一件容易的过程。毕竟,对任何人来讲,购买住房,都是一生中的一件大事儿。普通老百姓可能要穷其一生的积蓄,而且可能一生中的许多年都要为还银行贷款奋斗。

那么,买房时都要注意哪些事呢?怎么在目前北京众多的房地产项目中挑选到适合自己的房子呢?

更重要的是,在目前尚不规范的房地产市场中,如何防范欺诈,让买房真正成为一件高兴的事呢?

房屋因为涉及的金额巨大,购买它应该是一个比较专业的行为。在一些发达国家,有比较成熟和专业的房屋经纪人可以为个体购房者提供专业的咨询和服务,个人买房已经有一套比较成熟的模式,法律法规和操作程序都比较规范,相对来讲,个人买房比较轻松。但是,现阶段我们的个人购房行为还做不到这么轻松,因为北京的房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业,老百姓自己购买住房也是近几年才开始的新鲜事,目前房地产市场还没有培养出专业的针对个体购房者的房屋经纪人,因而,每个购房者都要自己学点买房常识。为此,记者专门走访了一些有过购房经历的“过来人”,他们的实际购房经验,可能对将要购房的您有一定帮助。

第一阶段:准备

——无数遍地问自己:为什么要买房?

——无数遍地问自己:到底需要什么样的房子?

1、买房的资金准备——您准备用多少钱买房?

一定是有一笔资金的支持,才让您作出了买房的决定。这笔资金的数额,决定了您在买房中的一切重要行为。20万元、50万元,还是80万元、上百万元,甚至更多,这些资金的不同准备,直接影响着您想购买物业的品质。

您要根据自身家庭的积蓄、可以获得的各类贷款数额、以及可以从亲戚朋友处得到的货币支持,或者 其他 项资金来源,来估算出自己能拿出多少钱,用来投入到买房这么大的一项投资行动中,以此决定自己的实际购房能力。无论您准备了多少资金数额,在目前北京500多个住宅项目中,都可以找到适合自己的楼盘。

2、买房的目的——自住还是投资?

在决定了投入多少资金的时候,您一定同时也作出了购买住房的目的:这一次买房,是用来自住,还是用来投资?

这两种类型的房屋,有一些共同点,但本质还是不同的。自住型的房屋,一定要适合自己以及家人的居住需求,生活方便成为最先考虑的问题。投资型物业,一定要能够租出去,租赁前景至关重要。

3、买哪一种住房——商品房还是经济适用房?

确定了是自住还是投资这件大事之后,就要决定购买何种类型的物业。从北京目前的房地产市场来看,主要分为两大类:商品房和经济适用住房。

商品房的种类繁多,主要分为普通住宅、公寓、TOWNHOUSE、别墅等等。

经济适用住房是北京市政府为了照顾中低收入阶层的老百姓能够改善居住条件,而通过减免土地出让金、控制开发商的利润等方式给咱北京的普通老百姓专门建造的住房,相对商品房来讲,价位偏低。

商品房和经济适用房不同的地方有两个方面:一是价格,商品房的价格确定是市场行为,每处商品房的价格由开发商自行确定,经济适用房的价格由北京市政府统一确定。第二个不同是房屋所有权,商品房的业主拥有房屋的所有产权,可以随时上市交易,经济适用房的业主拥有部分产权,在上市交易的时候,要补交一定的地价款。

4、确定大方向——东西南北中,您想把家安在哪儿?

根据自己的资金实力,以及自己买房的实际目的,接下来要确定更加具有可操作的细节。北京的购房者一般都有地域的偏好,东西南北中,北京城不同的方位都有喜好者。

这种居住方位的选择,主要基于几方面的考虑。对自住的买房者来讲,位置的选择一定要结合家里人员的主要需求,主要劳动力在哪个方位上班,小孩上学、老人生活在哪个方位更方便,一切以自己和家里人的生活习惯为主。而对投资型买房者来讲,位置的选择一定要结合物业及周边的从业人员情况,不一定要适合自己和家人的生活习惯,只要物业的租赁情况比较看好就行,一切以能否把房子租出去为主。

5、决定价位——买一平方米两三千的还是买七八千的?

确定了资金数额,确定了买房目的,确定了房屋类型,确定了房子位置,接下来,就要确定房子的大致价位了。这是非常关键的,因为,任何产品,不同的价格决定着不同的品质,尤其是房屋。现在北京的房地产市场上,几乎什么价位的楼盘都有。

6、决定何时入住——期房还是现房?

期房和现房哪个好呢?行家认为,这主要还是根据购房者自身的经济状况,以及改善居住条件的迫切程度来决定。期房的优点是开盘价位较低,购房者可以得到一些折扣,而且,有些开发商还可以根据您的具体要求改变房型的格局。缺点是如果看走眼,开发商实力不足,不能按时交房,也有可能实际的交房面积和当初严重不符,也可能会有承诺的配套设施不能马上兑现,甚至会有烂尾房的可能。

现房的优点是购买后,马上可以入住,而且,在购买的过程当中就可以对楼盘的现状进行实地考察。缺点是,有可能价位比期房高,另外,在户型、朝向等方面的选择余地小,等等。

买期房还是买现房关键看您自己的需求。

在一些过来人的介绍中,记者发现,以上的几个大决定几乎是差不多同时决定的,互相制肘,丝丝相扣,缺一不可。

在这些大的框架确定下来之后,您打算要买的房屋的大致轮廓就基本上定了。按照这个关于家的描述就可以去房地产市场“淘”到一套属于自己的“窝”了。

第二阶段:市场考察

从现在开始一直到选中某一处物业为止,作为买房者的您来说,都将是一个非常特殊的体验,兴奋、焦虑、反复、欣喜等等,各种复杂的情绪您都有可能碰到,因此,在开始我们这一阶段之前,您一定在心里面让自己成为一个理性、客观、具有判断性的买房者,千万不能冲动和感情用事,毕竟,买房不是一件小事,而是一件可能非常重要的事情。

普遍撒网,才能抓住重点。

一看:首先是收集对自己有用的信息。看媒体的广告:报纸、杂志、电视、广播上的广告、户外路牌广告,以及其他各种宣传广告。在这些介绍中,您大致可以确定下来您要购买哪几个项目。

二听:朋友推荐、专家介绍,另外还可以和入选的几个楼盘的业主聊一聊,知道的情报越多,对您下理性的判断越重要。

三学:这是一道比较复杂而且非常重要的“工序”,因为您要学的东西比较多,而且,您所学的一切,对您买到一处满意的住房,至关重要。

根据“过来人”的经验,您要学的大致有四部分

——一是关于房子的基本常识。

这里面,您一定要弄明白的常识比较多,比如:什么是住房买卖?目前,买房自住或者投资,有哪几类房子可以买?什么是商品房?商品房销售有哪几种类型?现房销售和预售有什么不同?现房和期房怎么判断其合法性?房屋的结构有几种形式?什么是多层住宅、小高层住宅和高层住宅?什么是单元式住宅?什么是公寓式住宅?什么是花园式住宅?什么是跃层式住宅?什么是复式住宅?什么是住宅的层高、净高、进深、开间?什么是户型?什么是小区的规划建设用地面积、建筑面积?什么是建筑容积率、建筑覆盖率?绿化率和绿地率有什么区别?什么是使用率、实用率?什么是房屋的建筑面积?什么是房屋的销售面积?什么是套内使用面积?什么是套内墙体面积?阳台面积怎么算?哪些公用建筑面积可以分摊给住户?商品房的价格由什么构成?楼书中或者广告中提到的“起价”是什么意思?定金和订金有何不同?等等等等。

——有点晕了吧?还有呢!您要学的第二部分内容是:与房屋相关的法律知识,学好了这部分内容,可以让您在购房过程中的行为受到法律保护,从而最终买到一套合法的住房。关键吧!

先来看一看都要学习什么:哪几种房子不能买?购买手续不全的商品房会有什么风险?看中一套商品房并准备购买,一定要交定金或订金吗?交定金或者订金时,应该注意什么?定金或者订金可以退吗?怎么查验开发商的合法证件?查验“五证”、“二书”,都看哪些具体内容?怎么签认购书?怎么签合同?签订商品房预售或者销售合同前以及签合同时要了解并注意什么?哪些内容应该签署到商品房买卖合同中?怎么在签署的合同中,保护自己的合法权益?解决房屋买卖纠纷的方式有几种?购房人与开发商之间产生纠纷时,应具备什么条件才能起诉?什么是房地产仲裁?哪些房地产纠纷不能申请仲裁?买房人在什么情况下可以退房?等等。

这是购房过程中比较专业的一环,尤其是如何才能签署一份能够最大化保护自己合法权益的购房合同。目前北京的房地产市场已经培养出一批比较成熟的律师,他们可以为您提供您在购买住房时需要的所有的法律帮助,但是可能需要您付出一些费用。

——购房技巧也是一门比较重要的“功课”,有了技巧,您才能和销售人员讨价还价,买到性能价格比都比较合理的房子。这一招就像去菜市场买菜,谁家都不宽裕,为什么当“傻大头”,被人“宰”呢。

买房技巧是仁者见仁、智者见智的,即使一家人去讨价还价,可能方式方法都不一样。人们常说:知己知彼,才能百战不败。买房实际上也是和开发商之间进行的一场“斗智斗勇”的游戏。在掌握了以上那么多房屋常识和法律知识之后,销售人员可蒙不了您了,也许您比他懂得还多呢。这里面的招数实在比较多,您可以选用古老但是百试不爽的“三十六计”,您也可以运用自己发明的独特招数,总之,各种招数使用的目的是让您掌握主动,在心理和实战中都占据有利形势,直到买到您又喜欢、又可以接受的好房子。

——还有一项也比较重要的学问,就是资本操作。几乎所有买过房的人都说,这实在是一门高深的学问。

其实这里面包括两个方面的涵义,一方面是如何使您手里的钱最大化地使用,也就是一分钱怎么当两分、三分钱花;另一方面是,您花了一分钱,怎么让它产生出两分钱、三分钱甚至更多的钱。

第一个方面是怎样合理花钱,如果能够合理和科学地设计好如何利用银行或者住房公积金的贷款,或者运用其他的资金使用方式,结合自己和家人的预期能力,就可以做到。

第二个方面是如何使花出去的钱保值和增值。什么样的楼盘会保值和增值呢?这里面就不仅仅需要懂得房地产知识和法律常识,还需要有经济头脑和准确的判断。

不论是自住还是投资,其实买房本身就是一个投资行为,谁都希望自己买的房子能够保值和增值,但是对房地产资本价值的判断是个很复杂的问题,很多因素都会影响判断的准确性,从而产生投资的风险。如果隔了一段时间后,您所买的房子没有保值和增值,自住的买房行为还好说,反正自己住,但是如果是投资的房子,您就有可能“赔”了。因而,您在买房前,还得学点投资学,既要了解房地产市场的大致走向,又要了解具体楼盘的实际价值。

第三阶段:具体实施

在进行了各种各样、可能差点让您放弃的准备和学习之后,您可以进入买房的实战阶段了。您以上所有阶段的准备和学习都可以拿出来实际演练了。

经过深思熟虑之后,您肯定对几个入围楼盘进行了筛选,现在是您必须几选一的时候了。

1、如何判断开发商的实力,楼盘的合法性?

业内专家分析说,国内的房地产业刚刚起步,许多开发商的实力和经验可能会比较有限,您在买房时,在考察开发商实力的同时,更要判断出您所要购买的项目的合法性。综合起来,您要看七证:(1)是开发商的营业执照,(2)是国有土地使用证,(3)是建设规划许可证,(4)是建设开工许可证,(5)是预售许可证,(6)是销售许可证,(7)是银行按揭协议书。

看这些证件,一是为了了解项目的合法性,更是要留意开发商已付了多少地价款,这从有多少面积已被批准规划及准许预售上就可以看出来。一个小区的面积少则十几万平方米,多则几十万平方米,大部分开发商都是采取滚动开发,先做第一期,资金逐步回笼后再分阶段开发后续工程。有些开发商的土地款是一次性付清,有些开发商则是分期付清土地款。由此,可以判断出开发商的资金实力,以及他们对作好项目的决心。

这7个证件中,第2至第6个证件被称为“五证”,要注意这五证的用地范围、建设单位及销售单位是否与实际的售楼单位一致,用地范围、销售范围是否包括您所购买的房屋。现在有的开发商领取的是临时土地使用证,此证意味着开发商尚未交齐全部土地出让金,因而,在其领取的商品房预(销)售许可证的销售范围中,仅包括规划项目的部分楼号,有的甚至仅包括一栋楼的部分楼层。因此,您要着重审查您所购买的房屋是否包含在预(销)售范围内。

此外,您还应该向开发商要“两书”,即:《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

2、如何选择适合自己的那一套房屋?

选择自己的房屋,一定要考虑周到。在选择好是住塔楼还是住板楼,是选择TOWNHOUSE还是别墅等品质的住宅类型之后,接下来,就是挑选某一套具体的房屋了。

首先要从小区的整体规划入手,对整个项目有个通盘考虑。一般来讲,能占据最多小区绿化的楼盘位置最好,因为绿化不仅是赏心悦目的景观,它对隔离噪音、粉尘,制造良好的小气候,比如湿度、温度等十分有效。在北京,冷季多刮西北风,暖季多刮东南风。因此,专家建议,如果您选择的楼座西北向有建筑物,东南有大片景观最为理想,因为北京冬春干燥,多沙的气流会被减弱,而夏季则凉风习习,不会有憋闷的感觉,可以使小区域形成良好的微循环,提高居住舒适度。从这个角度来讲,一个占据上述区位的楼座,其最“黄金”的户型也应位于东南角上,既占据阳光、景观,又享有优良小气候。其次的朝向是纯南,然后依次是西南、东北、纯东、纯西、西北、纯北。

3、怎么考察施工现场?

根据一些“过来人”的经验,您在作出了购买决定之后,如果是期房,您一定要不定期地去现场考察。在查看房屋的内部时,您要对房屋的建筑面积、使用面积的大小,房屋的建筑质量,装修标准,装修质量,房屋的附属设施是否完备,房间的隔音效果如何,天花板、墙壁、地面、 门窗 是否有损坏,以及内部设计是否合理等方面进行仔细地考察。

此外,在对房屋外部进行查看时,要注意房屋的位置、朝向、外观造型、 楼梯 、电梯、走廊等情况。

买房经验丰富的人士还要对户外景观、周边环境、交通条件以及各种公共配套设施的设置等情况进行了解。对一些无法实地考察到的情况,要向售楼人员了解,同时,也要多方面打听相关的信息。

第四阶段:交易

1、怎么交定金或订金?交多少?

在选好房子、谈妥价格之后,您现在就要去签订认购书,并且交付一定额度的定金,定金一般在2000元到2万元之间不等。定金多少算恰当,并无一定标准,视每个项目而定,而且双方也可以具体商定。

有的时候可能发生您签订了认购书之后,由于您或者开发商的原因,您不想购买这套房屋了,那么,您和开发商一定要在认购书上明确什么情况下,您有权要求终止协议,索回定金。此外,协议中还应包括的主要内容有:(1)、认购物业;(2)房价,户型,面积,单价,总价等;(3)付款方式:一次性、分期、按揭;(4)认购条件:包括应注意事项,定金,签署正式条约的时间,付款地点,帐户,签约地点等等。

2、怎么签署购房合同?

这是买房中最重要的部分,如何在签署合同时保护自己的合法权益,您应该听一听专业律师的意见,建议您在签署合同时,聘请一位专业而且负责任的律师,帮您逐条签署合同文本内容,并且和开发商逐条签署补充条款。如果,您没有聘请律师,那么,您在签署合同时,自己以及家人就一定要小心小心再小心了。

您要先确定,您和开发商签署的合同文本是由北京市国土资源和房屋管理局印制的合同文本,并且一定要查明代表开发商签字的人是否是其法人,如不是,则其是否持有“授权委托书”,还应该要求开发商在合同上加盖公章。

您在签约时必须认真阅读合同文本,确认所有内容,如果很多您所关心的内容合同里没有体现就要与开发商签订补充协议或者特别约定。

在一份商品房买卖合同中,至少应当明确以下十个内容:

(1)用地依据、商品房坐落位置、商品房交付时间;(2)总价款、付款方式、付款时间;(3)建筑面积、套内面积、分摊面积和分摊部位分别标明;(4)商品房的销售方式(预售或现房销售);(5)商品房屋的产权性质、产权登记约定的期限和有关的责任;(6)发生设计变更的约定;(7)关于商品房屋装饰、设备标准、房屋质量的承诺和责任;(8)物业管理方式及售后保修、维修责任;(9)合同约定面积与实测面积发生差异的处理方式;(10)违约责任。

买房子有什么技巧?

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。

购房杀价有哪些窍门?

有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对 于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后 不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价

买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。

一要不动声色、多方了解

1 看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。

2 掌握背景材料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。

3 让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家, 一可卖得高价,再者比较简单。

二要摸透卖方心理:

1 卖方多久内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。

2 了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。

3 定金方面。定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。

杀价原理:

1 暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。

2 拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。

3 合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。

4 欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。

总之,杀价的方法很多,买主只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能心想事成,大功告成。

除了地段,嘈音,户型,开发商有没有五证(这些当然包括有没有升值的潜力了)

物业管理更是不容忽视的,还要挑选”性价比”最好的。

1,建筑商的信誉.买新房会面临一些风险,比如:建筑商破产失踪,追讨无门;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房货不对版,质量合要求等等.

2,不要被建筑商的样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中要感受的是结构是否合用,大小是否合适.要计算update所需的花费.

3,建筑尚都喜欢用自己的购房合同,里面条款的主要保护对象是他自己.请房地产经纪和律师才能对买房者自己的权益更有保障.

4,新房检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工,缺漏和质量问题.会对新房的设备,管道系统,通风系统,采暖保温系统进行全面检查,并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会告知新房的一年,二年,七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商就未完工事项及质量问题进行交涉的依据.

5,许多建筑商不容许在新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作,家庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的,更要注意炒卖楼花的可能性.

6. 选择有经验的经纪, 新房不讲价, 有人帮助, 何乐不为!

1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。

2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻

江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。

3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的最低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。

4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。

5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。

6、了解开发商 购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。

7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。

8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。

9、仔细看按揭,算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算。

10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺,您在签合同时,更别忘了这些内容。连连

购房“陷阱”全知道:

一拨又一拨的购房热,使有的买家往往失去理智,不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生,从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么,在实践中,有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱?

广告陷阱

为了卖掉房子,有的开发商往往会在售楼广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、景观、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述,但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况,买房人要求有一个说法时,开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由,推卸责任,或以合同约定不清搪塞,消费者一般很难得到补偿。

发生争议、对簿公堂时,法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直,而不完全看广告。

销售陷阱

国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理,一听说哪个楼盘观者如潮,那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理,有的开发商就给买房人设下了陷阱:

二套房购买技巧

二套房购买有以下技巧:

1、首先要求卖方提供合法的产权证书正本,并到房管部门查询产权证的真实性,以及拟购房产产权来源和产权记录。包括房主、登记日期、成交价格等,还需要确认卖方产权的完整性,了解所购房有没有被抵押,以及与人共享等;注意产权证上的房主与卖房人是否同一个人。其次要搞清楚所购房源是否属于允许出售的房屋。一般来说,军队、医院、学校的公房必须要原单位盖章后才能出让;

2、与商品房不同,二手房买卖一般都是“个案”。所以有关价格、房况等,都需要消费者自己或自己委托机构来详细了解。在决定购买前,消费者应该仔细观察户型是否合理,各种管理是否到位,供电容量是否能够负荷空调等大型家电。查看天花板是否有渗水痕迹,墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显问题。有的还应询问小区保安水平、物业管理费及收费标准如何;

3、消费者千万不要忘记了解购买的房子已有多长历史、土地使用期限还有多长;有没有欠费情况,如物业管理、水、电、气费等。在掌握房屋基本情况的基础上,消费者应从多个方面对比判断二手房的价值。也可以委托信得过的中介机构或评估机构进行评估,弄清能否做二手房按揭贷款。一般情况下,银行按揭时会做保值评估,这个价格可以看出房屋的最低保值价。

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